Начать всё
с нуля

Глава первая

Обещание

≈ 2 минуты чтения

Я не буду обещать вам лёгких денег. Их не бывает, и вы это знаете не хуже меня.

Но кое-что я вам пообещаю. К концу этой книги вы поймёте, почему вы можете работать всё больше, а денег больше не становится. И почему дело не в вас и не в вашей лени.

Я знаю это не из книжек. Десять лет у меня был свой бизнес в продажах. Потом я оказалась в чужой стране и работала на складе по ночам, помогала на кухне в ресторане, бралась за то, за что берут без языка и без документов. Я видела обе стороны: и когда ты сам себе начальник, и когда ты никто и звать тебя никак.

Есть всего три способа получать деньги. И только один не заканчивается в тот день, когда ты останавливаешься.

До этого я шла три года. Сначала я расскажу, как я сюда пришла, потому что без этого вы мне не поверите. А потом мы разберём все три способа, честно, с минусами каждого.

Глава вторая

Как я оказалась на дне

≈ 5 минут чтения

Я из Днепра. До 2022 года у меня была своя жизнь: десять лет своего дела в продажах, свои клиенты, свой ритм. Я знала, что я умею.

В 2022 году я уехала в Европу. За две недели до начала войны.

Польша

Первое, что я нашла, — работа на складе. Ночные смены по десять часов. Шесть дней в неделю.

Всё, что я там зарабатывала, я отправляла родным. Себе почти ничего не оставляла. Так прошло полгода.

Я хорошо помню то ощущение: ты выходишь со смены утром, идёт светлый день, все куда-то идут, живут, а ты идёшь спать. И так по кругу.

Германия

Потом мы с мужем поехали в Германию. Там мы прожили десять месяцев.

Мы жили в центре, где стоят двухъярусные кровати. Они были такие низкие, что когда садишься на нижнюю, ты в неё не помещаешься. Вот эта деталь до сих пор со мной. Ты сидишь, согнувшись, на краю кровати, и это всё твоё личное пространство.

Мы не хотели жить на выплаты. Их всё равно не хватало на нормальную жизнь, и мы искали, как начать зарабатывать самим. Искали десять месяцев.

Обратно в Украину

В какой-то момент стало невыносимо, и мы вернулись домой. Я честно скажу: там было хуже, чем дома, даже при всём том, что происходило дома.

А дома я поняла, что не могу выносить взрывы. Просто не могу. Я пошла работать продавцом-консультантом, стояла за прилавком и понимала: перспектив здесь я не вижу.

Австрия

У меня была знакомая в Австрии. Она дала мне контакты, и мы поехали туда.

И всё началось заново. Снова общежитие. Снова всё с нуля. Третья страна за два года.

А потом мы развелись. Приехали вместе, а остались каждый сам по себе.

Мне было за тридцать, за плечами десять лет своего дела — и я сидела на краю чужой кровати в чужой стране и не понимала, что делать дальше.

Ловушка, о которой не говорят

Вот чего я не знала, пока не оказалась внутри.

Чтобы получить нормальную работу, нужен язык. Хорошо, язык можно выучить. Но нужен ещё и подтверждённый документ о специальности. И пока у тебя нет ни того, ни другого, тебя не возьмут даже кассиром в магазин. Даже кассиром.

А пока ты этого всего не получила, ты берёшься за то, за что берут всех. Самую тяжёлую и самую дешёвую работу. Я мыла посуду, убирала, помогала в ресторане.

И вот здесь случилось главное. Я села и посчитала.

Аренда. Страховка. Еда. Транспорт. И то, что я зарабатываю. Я считала и пересчитывала, и у меня просто не сходилось. Не «тяжело», не «впритык» — а математически не сходилось.

Ты крутишься изо всех сил, работаешь больше всех, кого знаешь, — и при этом никуда не едешь.

И самое обидное было даже не это

Я представила себе самый лучший сценарий. Вот я выучила язык. Вот я получила подтверждённый документ. Вот меня взяли в офис, на нормальную ставку, с отпуском и страховкой. Хороший вариант. Многие о таком мечтают.

И я честно спросила себя: а это то, чего я хочу?

Нет. Потому что и там у меня нет свободы. Есть график, в который я встроена. Есть потолок дохода, известный заранее. Нет возможности сорваться и поехать, куда я хочу. Я просто меняю тяжёлое колесо на удобное. Но колесо остаётся.

Вот в этот момент я перестала искать работу и начала искать модель.

Глава третья

Три способа, и цена каждого

≈ 3 минуты чтения

Мне повезло в одном: я попробовала всё сама. Не прочитала, не послушала на вебинаре, а прожила. Десять лет своего дела, потом наёмная работа с самого низа. И я могу честно сравнить.

В бизнесе ты перестал — и всё рушится. В найме ты не перестаёшь вообще.

Обратите внимание, чего я не говорю. Я не говорю, что наёмная работа — это плохо, а бизнес — для дураков. Оба способа рабочие. У обоих есть своя цена, и я эту цену заплатила и там, и там.

В бизнесе я зарабатывала больше, чем в найме. Но свободы у меня было меньше. А когда в двадцать втором всё рухнуло, у меня не осталось ничего — потому что всё держалось на мне и на одном месте.

Вопрос только один: какую цену вы готовы платить дальше.

Глава четвёртая

Что такое реферальная модель

≈ 4 минуты чтения

Скажу сразу простыми словами, без красивых терминов.

Есть компания и есть продукт. Я этим продуктом пользуюсь сама и рассказываю о нём людям. Кто-то покупает. Кто-то начинает делать то же самое рядом со мной. И я получаю не разовую оплату за смену, а процент, который продолжает идти дальше.

Почему это подошло именно мне

Ни на входе, ни потом мне не понадобилось ничего из того, чего у меня не было.

Не нужен стартовый капитал — вход стоит как обычная покупка продукта, а не как аренда помещения. Не нужен подтверждённый документ о специальности. Не нужен идеальный немецкий. Не нужно жить в определённой стране: я могу работать из Австрии, из Украины, откуда угодно.

А нужно то, что у меня как раз было: умение говорить с людьми и собственная история.

Чего я вам не обещаю

Я не назову вам цифру, которую вы заработаете. Не потому, что это секрет, а потому, что любой, кто вам такую цифру называет, вас обманывает. Это зависит от вас: сколько вы вложите и как долго не бросите.

И это не быстро. В первые месяцы вы будете вкладывать больше, чем получать. Так во всём, что потом работает без вас. Многие уходят именно на этом месте.

В найме вы вкладываете и получаете ровно столько же, сколько в прошлом месяце. Здесь вложенное остаётся.

И ещё одно, с чего всё на самом деле начинается

Я долго думала, что мне не хватает денег, знаний или удачи. А не хватало состояния.

Пока ты выжат, не спишь, не ешь нормально и смотришь на мир из позиции «у меня всё равно ничего не выйдет», не сработает никакая модель. Я это прошла сама, и первое, что мне пришлось поднимать, — это не доход. Это тело, силы и то, как я вообще смотрю на свою жизнь.

Это не эзотерика, это очень практическая вещь, и с неё мы начнём в курсе. Именно с неё, а не с денег.

Глава пятая

А если у меня не получится

≈ 4 минуты чтения

Я знаю, что вы сейчас думаете. Я сама так думала, поэтому давайте по-честному.

Я не стала за это время умнее или сильнее. Я поменяла модель.

И если у вас не получалось по старой, это не значит, что не получится вообще.

Что дальше

Три дня, которые стоит мне уделить

Если вы дочитали досюда, значит, что-то из этого про вас. И у меня есть для вас следующий шаг, маленький и без риска.

Я собрала свой опыт в короткий курс на три дня. Три урока, по одному в день. Это не многочасовые лекции, это то, до чего я шла три года, рассказанное коротко.

Увидимся на курсе.
Анна